从《东方商人》到《大盛魁》，一个历史时代的商战缩影

牛哄哄导航 2023-12-09 184 0条评论

摘要： 从《东方商人》到《大盛魁》，一个历史时代的商战缩影作者/孙树恒一、两部电视剧的热播说到了两部电视剧，《东方商人》和《大盛魁》都是王新民老师导演的。提起《东方商人》的由来...

作者/孙树恒

一、两部电视剧的热播

说到了两部电视剧，《东方商人》和《大盛魁》都是王新民老师导演的。

提起《东方商人》的由来，王新民说：“1990年，我在《通俗文学选刊》上偶然看到了小说《亚圣68》，这部小说把中国商人的地位、利与义的关系、困境与成长写得细致又精彩。几经周折之后我找到了作者毕四海。毕四海看过《啼笑因缘》，非常欣赏我们的团队，最终我们买下了小说版权。”经历过资金等各方面的困难，《东方商人》是 1993 年拍摄的，1994年电视剧《东方商人》拍摄完成。1995年正是反法西斯胜利五十周年，在中央电视台一套正式播出，在全国引起了强烈反响。《东方商人》捧回了飞天奖、金鹰奖、五个一工程奖。

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对于大盛魁，本身在呼市兴盛起来的，王新民导演本人也在呼和浩特出生、长大，对蒙古族文化、草原文化都有深刻的认识和思考，在此之前，导演王新民曾打算改编邓九刚的小说《大盛魁商号》拍摄电视剧，可是邓九刚的小说写的是大盛魁同治年间的故事，最终决定创作一部百集以上的鸿篇巨制，写大盛魁三个阶段的历史，即创业、兴业、歇业史。

《大盛魁》创业史是 2009 年开始拍摄的，拍摄三年， 2017年3月7日。在内蒙古新闻综合频道巅峰剧场上映，

在今年九月十日四省台上星播出，受到了观众的好评。

为什么两部电视剧都成为追捧的电视剧，《东方商人》和《大盛魁》的看点，都是一部创业史，有商战，有管理，有生活，有时代的缩影。用一个新的艺术视角反映出民族灵魂、民族智慧、民族交流融合和民族精神在清朝商品经济的炼狱中所经历的磨难和考验。

二、两部电视剧产生的背景

《东方商人》比《大盛魁》创业要晚一些，都是是清朝中末期到民国时期，都是有着历史厚重，风格各异、朴实艺术品位较高的优秀电视作品，采用历史与传奇,真实和虚构相结合的艺术表现手法，演绎了一部部商战大剧。

《东方商人》是清朝末期民初时期故事发生在亚圣孟子的故乡—山东省。孟乐川的父亲是经商的，他是孟子第68代孙，对苦读诗书、考取功名兴趣淡漠，在母亲的支持下，创办了瑞蚨祥绸缎庄。瑞蚨祥受到地方官僚和洋商买办的几重压迫，真实地展示了民族商业在19世纪后的发展困境和突破。至1934年，孟家在北京、天津、济南、青岛、烟台、上海等地设立的商号达24家，有员工1000多人，房产3000多间。在章丘有田产2300多亩，另在山东其他地方置有庄田，成为一代巨富。当时，社会上流传着这样一句顺口溜：“山西康百万，山东袁子兰，两个财神爷，抵不上孟乐川。”孟乐川被誉为“东方商人”。他经营的“瑞蚨祥”连锁商号极富盛名，至今仍是北京、天津、济南、青岛等地著名的老字号商店。

而《大盛魁》，是在清朝中期，与葛尔丹战争不断，为了适应战争的需要，康熙帝决定，允许汉族商民夹带货物进入草原经商，由此拉开了走西口移民壮举的帷幕。在这种历史大背景下，王相卿、张杰、史大学三个穷小子走西口创业的故事，鼎盛时期员工达六七千人，商队骆驼近两万头，经商足迹遍及全国以及蒙古国乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）及俄罗斯西伯利亚、恰克图、莫斯科等地，走出了一条民族融合对外贸易之道，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一个典范，是中国清代最大的跨国贸易商号。持续 270 年，民国歇业。大盛魁资产超过白银一亿两，可用五十两重的银元宝，铺一条从库伦到北京的道路。“雄踞塞外三百载，横跨欧亚九千里”，当时还有一种赞誉叫：“一个大盛魁，半座归化城”，这就是对“大盛魁”成功的真实写照，可见当时大盛魁有多么的富足，走出了一条有着民族气节，民族精神和民族融合的贸易之道。

三、两大商号的经营方式，

东方商人和大盛魁有独特的经营思想，在我国商业史上浓重的一笔，大放异彩，成为一笔不可多得的商业文化遗产。

1、《东方商人》是坐商，《大盛魁》是旅商，不同的道路，一样艰苦坎坷，让一代代商人成长起来。

2、伙计，《东方商人》是一群儒商，是一群知书达理的读书人，穿长袍，打算盘，量尺子，在城市里坐柜台，接待顾客。

《大盛魁》是一群粗糙的汉子，是一丛草根，靠扁担挑，骆驼驮，在大漠戈壁草原跋涉，风餐露宿，爬冰卧雪，送货千家万户。

3、经营的商品

东方商人的瑞蚨祥高档商品独占市场。商品种类齐全。“瑞蚨祥”既出售官僚、富商、大户所需的绸缎、呢绒、皮毛，也出售平民百姓所用的蓝布、白布、花布。

大盛魁是以茶为媒，“上至绸缎，下至葱蒜”，与草地牧民赊账交易，是当时商业的创新，王新民导演说“但是内地也离不开蒙古族的牛、马、羊、药材，两者之间缺了哪一方都会给生活生产带来不便，这一点是非常重要的。”

四、两大商号的经营之道

1、东方商人的特色是内部管理

全球最大的零售商沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿曾说：“我创立沃尔玛的最初灵感，来自中国一家古老的商号，它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。它可能是世界上最早的连锁店，它干得很好。”山姆·沃尔顿所说的这个古老的商号，就是“瑞蚨祥”。

瑞蚨祥的店规达二十七条之多。一是其中第二十条规定：“同仁必须注意仪表，无论冬夏，一律穿长服，不得吃葱蒜，不得在顾客面前扇扇子，不得把回找零钱直接交到买主手里，并应尽量避免粗词俗语，不得耻笑顾客。”

二是货真价实，童叟无欺。孟洛川在经营中始终坚持“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”的经营理念，

三是从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商家所采取的促销方式，甚至从不刊登广告。

四是服务热情周到，为顾客设立的茶座，误时的，略备酒菜，待人接物，唯孔孟之道是遵。在经商的历程中，孟乐川遵循“君子爱财，取之有道”的原则，奉行“见利思义，为富重仁”的信条，其经世济民的儒商风范，广为百姓称颂。

2、大盛魁的特色是管理体制和激励机制

大盛魁的号规，一是大盛魁的股份制，没有设财东，设立财神股和顶身股以及送信的狗股，·取消创始人后代永身股，设立财股，不参与经营，不再入号，股份所有者和经营者分离，由此产生一种约束自己的力量，激励越大则约束越大，保证了大盛魁永远姓大。二是创新是“万金账”制度，身股制，辛金制，应支制利润分配机制。三是号伙按其到商号的资历和服务期间对商号经营的功绩贡献大小，分别定为顶一二厘至一股（十厘）的身股，大盛魁三年分红一次，四是别的商号学徒五年，大盛魁学徒十年，会汉语，会蒙古语和俄罗斯语，一掌经，一边会记账，一边会打算盘。各分号掌柜和大掌柜都从学徒中产生，选贤任能。年末按照功绩安排座次，以资鼓励。

五、两个电视剧的启示

现在企业改革和发展正处于理论探讨和实践摸索中，东方商人和大盛魁，对企业改革和经营管理效率提升，有一定的启示，·这一基本原则始终没有改变。

一是作为高级管理者要有坚定不移的信心。比如瑞蚨祥几次倒闭，大盛魁几次危机，要不是创始人的坚持，那么瑞蚨祥和大盛魁就不会留下来。所以说高级管理者一定要有理想信念，对自己所做的事业要有矢志不渝。大盛魁在不同文化的接触中是交流与碰撞并存的，例如蒙古族对诚信的高度重视影响了王相卿并给予他做赊账买卖的勇气；王相卿独到的经商视角也为蒙古族人更好地实现的财富转换与改善生活提供了保障。

二是要善于用人，善于培养人。创始人善于包容，善于发现人的优点，加以利用。《东方商人》比如孟乐川用文峰，管理有方，有执行力，专业能力强，成为了左膀右臂。比如大盛魁王相卿、张杰和史大学，各有优缺点，发挥长处，危机就化解了。大盛魁的十年学徒，一掌经，朝鲁、国光和秦钺成为后起之秀。

三是实行利益共享的利益分配机制。大盛魁非常注重资本积累，风险准备金，以至于在后期几次经营危机，损失惨重的情况下还能化险为夷。这种管理者和有股份的号伙参与企业利润的分配机制，协调了资本与经营关系，把管理者的个人利益与企业的利益紧密联系在一起，从而使劳资利益实现最大程度的一致性，这对于激发管理者和进一步调动员工的积极性、主动性和创造性显然是有益的。

四是学会抱团取暖，与对手竞合。东方商人比如救了冬梅，救过对手高显阳，这些在后来都在关键时刻获得了回报。大盛魁救孙文举，救小商户。没有老釆头就没有大盛魁，没有猴子就没有瑞蚨祥。

五是要有社会责任，多做善事。大盛魁的赈济草地灾民，修玉泉井，慰问戍边将士…是“三大斗”

东方商人捐资治理黄河，进行捐衣冬赈夏赈，帮助穷人治病。这些善举让他博得了慈善家的称号，被人们誉为“一孟皆善”。

六、带来的社会效益

一是演员阵容强大。虽不是明星，确是实力强的戏骨，与导演有共同的影视价值观，为新人提供了施展才华的舞台。·

在1995年，17岁的靳东拍摄了人生中的第一个作品《东方商人》，靳东在里面饰演的是少年时期的高显阳，也正是因为这部戏，靳东从此开始了自己的演艺生涯。

二是《东方商人》播出后，章丘是农耕文明的发祥地之一，也是“东方商人”孟乐川的故里。当地成立了“东方商人“农庄，遵循以生态为基点，以种植、体验为主线，以自产自销为辅助的经营理念，建成集农业生产、生态休闲、文化传承、科普教育、健康餐饮等多功能于一体的大型都市农业园区。

《大盛魁》拍摄前，王新民导演和专家重走万里商道，写出了一部史志，所收集的1000多万字资料最终融汇成200万字的一部史志图书《旅蒙商通览》，更是民族文化间交流互动、和谐共生的见证。通过大盛魁品牌的塑造，先后打造了中央电视台盛世魁元文化活动、《大盛魁》长篇小说、《大盛魁》电视剧、《大盛魁交响组曲》演出、大盛魁文化创意产业园等，促进文化的传承与发展。

三是对人们的启迪和鼓舞作用是不可低估的。在经历了一场“全民皆商”的社会心理大潮的冲击之后，作为中华子孙要从《东方商人》一样的纸醉金迷里走出来，从＂灯红酒绿”的彷徨迷离里清醒过来，不要消耗自己的生命，《东方商人》以赤城的爱国情怀和不屈不挠的进取精神，对于增强商业风险承受能力获得一定的益处。对于《大盛魁》虽然播出时间拖了几年，但是赶上了好时机。正如王新民导演所说，因为拍的时候还没有“一带一路”的概念，也没提出“大众创业，万众创新”的口号。《大盛魁》在这个时候播出就恰恰契合了这一点。学习 3个草根创业的故事，实现从零到亿万梦想的故事，依然会得到观众的青睐。

《东方商人》的主题歌“不说是否该走，不说是否该留，只请你别松开我的双手…”

《大盛魁》主题歌回答了东方商人的疑问。“一直走，雅布萨”这一刻，就是追求梦想的脚步，是人们所发出的最后呼唤·，前进的号角，”一直走，一直想，哪里是我的天堂“，是东方商人的城市?是大盛魁的草原？”从心里一直想、一直想，想我心中的姑娘"，如孟乐川想冬梅，王相卿想香玉，最终都化为了勇往直前的动力，向那些一直走，一直想，一直在奋斗的人们的深深致敬。