看《大盛魁》,想到大盛魁的根和魂是什么
作者/孙树恒
王新民导演的电视大剧《大盛魁》,有史诗的气质,清一色好评,《大盛魁》不愧是良心好剧。《大盛魁》讲述了王相卿、张杰、史大学三个穷小子创业的故事,鼎盛时期员工达六七千人,商队骆驼近两万头,经商足迹遍及全国以及蒙古国乌里雅苏台、库伦(今乌兰巴托)及俄罗斯西伯利亚、恰克图、莫斯科等地,走出了一条民族融合对外贸易之道,堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一个典范,是中国清代最大的跨国贸易商号。从电视剧《大盛魁》的四十年创业史看,那么大盛魁的根和灵魂又是什么呢?
1、贪心惹祸,舍利招财是大盛魁人的经营之魂
“魂”,是人的精神意志。“心之精爽,是谓魂魄;魂魄去之,何以能久?”人的肉体依靠魂才能有生命力。
那么一个大盛魁的灵魂是什么?有大盛魁创业者的思想、经营模式、信誉,凝聚力?大盛魁的魂有自己的特征,有独具魅力的魂。而灵魂深处的核心理念也在《大盛魁》大剧中有了充分的体现。
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大盛魁的总设计师老采头对于商海的沉浮,有着刻骨铭 心的感受。他为了从根本上校对王相卿的经商理念,提出上联“贪心惹祸,十分仍不满足乃人生大病”,让徒弟大掌柜王相卿去对下联,秦钺根据上联的立意和对仗对出了“舍利招财,一味就学吃亏是处世良方。”便是大盛魁的核心理念,是魂,简单易懂,直击灵魂深处,渗入人心。
大盛魁让利收购孙家小号三玉茶庄,资金全部由大盛魁投入,掌柜伙计给予顶身股,红利按“财五伙五”分配,大盛魁收购后,将三玉茶庄改 名三玉川茶庄,在其出产的砖茶上都刻上一个“川”字品牌,利润翻了几倍。用大盛魁的全部家底重修玉泉井,让喇嘛和归化人有水喝。让救济灾民,给草地牧民提供干草,得到牧民的信赖。大年三十,历经两个月免费为戍边十万将士送饺子,不仅做了军队生意,还受到了皇帝的认可。孙香玉说王相卿“不仅会赚钱,也会赚人心了!”
2、“一直走,一直想”到后草地挑银子,永不停歇的梦想。
所谓的大盛魁的魂,它的核心就是创业者的文化,是创业者的态度、价值观、做事风格以及个人喜好的最佳体现。
大盛魁的总设计师,王相卿的师傅,提出到后草地挑银子,那里有一百万两,或更多的愿景。
老孙掌柜说“任何 好点子开始都有坎儿挡着,平常人 只看到了坎儿,放弃了努力 ,其实只要找到翻过坎儿的办法,好点子就会变成无穷的财富。”
三个性格迥异的异性兄弟,经过不断的历练,取长补短,成长为一代商业雄才,从此在万里商道,一展抱负,创下百年商号传奇“大盛魁”,鼎盛时期每年贸易额一千万两,资产超过白银1亿两,声称其资产可用50两重的银元宝铺一条从库伦到北京的道路。
3、 大盛魁以号伙为根本,大盛魁是号伙共同的家。老釆头说“井要淘,人要教。不经一师,不长一艺。”
大盛魁招收徒弟时,大掌柜亲自面试,别的商号学徒是五年,大盛魁是十年,不能回家,前五年每年五两银子,后五年每年十两银子。学徒期间,要学会一掌经,一手打算盘,一手记账。
要有三条舌头的功夫,会汉语,蒙古语和俄语。每人发一个扁担,挑担子送货,经过长途跋涉,风餐露宿、爬冰卧雪,穿越大漠,才能到草原,把货送到千家万户,十年下来,要走几千里。出徒后,有顶身股,根据能力,择优聘用,可以当分号掌柜和总号掌柜。王相卿说“好点子,才有好买卖,读书学史,才有心劲。”
王相卿儿子朝鲁被一直在驮场养骆驼,为大盛魁建立了贯通漠北的驼队,做出了突出贡献。
史大学儿子史国光,在捡羊毛、茶叶霸盘大战中都有亮眼的表现,从小伙计做起直到归化分庄掌柜。
秦钺是一个典型的儒商,王相卿帮他家偿还了欠款,把他收入到大盛魁旗下,喜欢读书,一直跟随王相卿,在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等,格局和能力都优于朝鲁和国光。
一条扁担、两个货箱、一块石头、一碗稀饭……这不仅是大盛魁的传家宝,也体现了大盛魁创业者那种扁担挑,骆驼驮了,爬冰卧雪,风餐露宿,把货物送到草地的千家万户,培养号伙的坚韧不拔,勤劳朴实,艰苦奋斗的精神。当然有多少人像王相卿和孙香玉的悲欢离合的故事,与史大学妻子以为他死了,嫁了别人的悲伤结局,大盛魁做生意的人,不禁累,也苦呀,如风诉。
4、 号伙股份制保证了大盛魁永远姓大。
大盛魁在成立之初就并非财东垫资入股,合资经营,而是由三个创始人王相卿、史大学和张“人力合伙”经营。
因此大盛魁没有东家,股份是这样的:固定的财神股、论资历挣得的顶身股。财神股相当于大盛魁的风险金,每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股,谁也动不了。
顶身股意味着没有固定的股份比例,按照功劳大小奖励的股份,不管经营好坏都要固定分红。顶身股一旦离开就不在享受分红。
还有一个狗股,大盛魁把催货的信,缝在狗的护项圈内,让狗连夜赶回归化城送信,竟然得到成功。给狗顶了一个整股,写在“万金账”内。
大盛魁商号三年分红一次,创业者与号伙一样只能获取三年一分红的顶身股,鼎盛时期,每股分红可达一万余银两。
为了铭记三位创业者对大盛魁发展的历史贡献经大盛魁号伙公议,为三位创始人每人设立一个“永身股”。
后来因秦钺功勋卓著,一方面谢绝号伙们提出也授予他“永身股”的建议,一方面提议把三位创业者所享有的“永身股”改为“财股”,后代只享受分红,不再参与经营,不得入号。
有个细节,王相卿想取三百两银子重修玉泉井,偷了史大学的章,由于不知道暗语,到票号就没有支出来,可见大盛魁财务管理规范有序。
大盛魁的结账会议从不要求掌柜汇报预算编制和经营计划情况,认为掌柜们都有数。在结账会议最后一天,大盛魁会在总号大摆筵席。
然而筵席并不以是否是财东、掌柜的年资级别排座次,而是以业绩大小来定座位。这种做法成为激励掌柜伙计努力经营的一种激励方法。
5 、诚信契约是大盛魁的“商业经”。大盛魁“以茶为媒”,经营范围“上至绸缎,下至葱蒜”,以义为利,“商道酬信,做买卖就是做人,绝对不能欺诈客户”。生意做的风生水起。
从赊和契约开始,实行“一本一利”,免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息,从此,一本一利”成为草原赊账生意的通行惯例,打开了与草地牧民互换贸易的局面。
降低茶叶价格,砖茶让利,与众商户抱团取暖,救了归化城众商户。归化旅蒙商号因此推举王相卿为商社社长。面对草原刚经历大灾,朝廷却派员来催收税银。大盛魁替科布多草原上的牧民代垫税银,就像赊账生意一样,将来牧民们再以牲畜归还。
大掌柜王相卿说,“唇亡齿寒,帮别人就是帮自己呀!”以德为邻,与竞争对手合理竞争,不能为敌“你的对手将会成为救你的人。”
大盛魁与各民族以信用为背书,政策亲民,诚实本分,讲究契约精神,才是做生意最好的通道。 总之,这么有家国情怀,有生意头脑,有一股闯劲,又这么会为人处世游刃有余的一帮人,又怎么会发展不起来呢?
王新民导演说:,大盛魁就是”一直走、一直想“,才走出了一条万里商道,创造了世界商业史”一带一路“的奇迹。
(作者档案:孙树恒,笔名恒心永在,内蒙古奈曼旗人,中国金融作家协会会员,中国散文家协会会员,内蒙古作家协会会员,内蒙古诗词学会会员,西部散文家学会会员,内蒙古通俗文艺研究会会员)
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