摘要：
小影院J，坐落于京城某条并不繁华的街道上，却是这条街道上收入最稳定、最持久的企业，没有之一！笔者由于在这家影院买过VIP年卡，并有幸认识了该影院的经营策划部L主管！通过对L独家... 
小影院J，坐落于京城某条并不繁华的街道上，却是这条街道上收入最稳定、最持久的企业，没有之一！
笔者由于在这家影院买过VIP年卡，并有幸认识了该影院的经营策划部L主管！通过对L独家访问，也带大家来看一看这家京城小影院靠什么才稳赚不赔的！
L主管，影院市场策划部主管，负责影院包场、新片指定排片等工作，目前已经干了快十年。
谈到影院是附近街道最悠久的企业，市场部的总领导透露，这家影院从开始到现在，定位都是社区影院。它属于小区里面的影院，跟商业区、街面那种影院，本质截然不同！
毕竟这家小影院服务于周边社区的人群，附近的观众多是老人和孩子，需要一个满足文化娱乐的休闲场所。
展开全文
从最早就一个大礼堂形式的大厅，到后来随着市场发展与更新，简单加了两个小厅，再到后来改建升级到六个厅。
后来，国家有扶持政策，通过市局拨款改建，让影院一共有六个厅，在同等规模影院里算是佼佼者。
市场部的老总监坦言：经过数十年发展，市场部的老总监也见证了票价的飞涨，从她最早来到这里20元，周围录像厅也这个价，再到现在最低票四十多点。
其实她也希望一张票能卖十元钱，因为很多新片过几天，网上都能下载了，市场竞争太激烈了！
但全国发行通知规定了最低票价，而且影院需要赚钱和维持人员开支，因此目前票价是最合理的！
她介绍称：“我们相比UME、百老汇、万达、英皇等影院，票价已经算是最便宜的！”
小影院根据周边人群指定排片，L主管透露，“周围的观众因为老人和孩子居多，最喜欢合家欢、励志类电影，还有动画、红色主旋律，包括一些口碑较好的文艺小众片。”
就像最近大火的《孤注一掷》，这家影院的顾客就超级喜欢，L主管认为这种诈骗犯罪题材的电影，前几年有一部《巨额来电》，但是宣传有限，自媒体的宣传没有展开，没有天时、地利、人和，便没人来看。
今年，《孤注一掷》的天时、地利、人和都占了！前期宣传超猛，尤其在抖音视频上，大家都在狂刷病毒视频，自媒体曝光很厉害，加上贴近缅北诈骗集团的真实事件，电影口碑也不错，自然票房就爆了！
但是，L主管很少给恐怖电影排场次，就算是《京城81号》这种创造恐怖片卖座纪录的商业片，也排了很少的场次，“肯定有一定人群看，但我们影院不吃这类片！”
一方面，周围的老人和孩子不喜欢看恐怖片；再者，很多老人晚上看了恐怖片，容易引发身体的不适！
而且，L主管认为科幻、魔幻题材的大片，在这家影院就不吃，就像《封神》《阿凡达2》就卖得不如预期！毕竟不像万达、UME等新建的影院有特效厅，对方有杜比厅、激光厅，甚至是中国巨幕和IMAX巨幕，因此白领阶层看此类影片的首选都在那里！
这家小影院附近的观众对于香港电影，也不太买账！L主管曾经尝试拷贝《春娇与志明》的粤语版来放映，结果即便有看这片的人，都选择买国语版的门票！
今年暑期档，《扫毒3》全国卖得很惨，在这家小影院更是无人问津！L主管坦言：“《扫毒3》《碟中谍7》本来都很看好的，结果在这里放映的票房都严重不如预期！”
2023年暑期档，各种好莱坞大片在内地票房惨败，L主管分析道：“经历了疫情三年，国家的培养，国产大片已经培养了主流观影人群。反而进口片有限制，主流顾客的观影有一种变化！
就像《变形金刚7》《碟中谍7》，L主管曾根据丰富的排片经验，判断两片的票房应该会不错。结果，从零点首映到最后卖出的寥寥门票，都让她大跌眼镜，“这是因为主流大众的观影习惯已经变了！”
再如《忍者神龟：变种大乱斗》《GT赛车》预售就不如预期，小影院即便排了场次，很多顾客都没兴趣看。
《忍者神龟》《GT赛车》第一天根本就没排片，第二天排了两个厅，依旧没什么人看，最终放了几天就下映了。
而且L主管没给《忍者神龟》拷贝国语版，毕竟喜欢看美国片的观众都是先买英文原版，如今原版都没人看，即便拷了国语版配音，依旧门可罗雀！
L透露京城只有广安门电影院少数几家，放映外国引进片时候有国语配音版，因为那里周围观众有这种诉求，而且经理有一个国语配音爱好者的微信群，不怕没人看！
虽然《忍者神龟》口碑不错，但上座率太低，没几天场次就都被撤了！
反而是《消失的她》《八角笼中》这样的老片有一定的上座率，因此她每天还坚持在小厅排一场。
对此，L主管解释：“肯定是哪个有上座率排哪个，毕竟影院需要付电费，需要人员打扫影厅，还要商业回报，避免浪费资源”！
经有博纳的发行人因为《大上海》的票房不佳，根源在全国首日排片太少！他便炮轰：“全国影院经理根本不看片，就看全国大盘的上座率，谁高就多排厅，谁低就撤场次，这连不懂事的小孩都会干！”
对于这样的言论，L主管不同意，“不能光看大盘，就像《GT赛车》《京城81号》这样的电影可能首日票房在全国排名能进前三，但在我们影院就不吃香，因此肯定不能给全影院第三的场次！”
L认为还是要看自己影院的特定情况，来定排片场次。而且有粉丝团包场，有老年人和学生包场看红色主旋律电影，也会影响各个厅的排片情况。而全国的大盘如何？L认为肯定要借鉴，但绝对不能盲目去跟！
就像陈都灵、张桐主演的《力量密码》这样的红色主旋律电影，白天会有很多学校和企业来包场看，为了受教育！
尽管有人质疑，这种主旋律电影靠包场赚票房，属于国家垄断类电影或特殊粉丝类电影，但L不认为是这样，L认为这种片的真实性质，大家每个人的心里有一杆秤！
L主管透露，很多影院都没有这部电影的排片，唯独这家小影院还在放映，这让很多包场来看的观众感觉到很满意！针对这种情况，小影院的整体排片情况，会有相应的调整！
再有，很多商业电影都有猫眼、淘票票的票房补贴，想搞薄利多销的促销，让该片的上座率设法提升！而预售一般是每周五开启，都是卖下一周的新片，新片叫首轮，放映过的旧片，叫二轮！
在观察预售时，L主管会发现票房数据从每场平均一张票40多元，瞬间变成平均一张票30多元，就是有票房补贴！假如遇见这种情况，要慎重排片！
假如像《上海堡垒》《聂隐娘》这种电影既有很多票房补贴，上座率还惨不忍睹的作品，就要重新考虑首日的排片了。
遇见春节档、国庆档等重大档期，排片更是计划会赶不上变化！“春节档的上座率以前是三天一个变化，到后来是两天一个变化，再到如今是一天一个变化，需要你及时去调整场次！”
小影院隶属于某大型院线，却加盟了推广欧美文艺片闻名的国艺联，L主管表示，“这两个并不冲突！”
就像金球奖最佳纪录片奖的《火山挚恋》就是国艺联提供的拷贝，因此小影院必须要每周坚持排几场，而且放在拥有24人的小厅。
国艺联提供的影片都品质比较好，而且比较艺术范儿，并且都是获奖的新片，为了丰富电影的类型，L认为肯定要在小厅给予放映。
L透露，“有很多人就喜欢这种高口碑的文艺佳作，《火山挚恋》曾在周末放映时，意外达到了满场，远高于《GT赛车》《忍者神龟》等美国大片！很多其他地区的观众都跑来看，还说附近就这家影院还在放这片。”
因此，对于有环球影院的经理HC认为小影院周边观影人群数量有限，即便有IMAX和中国巨幕厅，也不会有多少人看，L主管就很不认同！
L坦言，“我都通过差异化排片，能把其它地区的观众都引流过来了，如果这家小影院有中国巨幕厅，肯定会大有作为！”
小影院最大的厅是一号厅，有563个座席，观影体验是最好的。暑假时候，从早上映到晚，但九月份是淡季，白天上座率就一两个人，为避免浪费资源，干脆白天就不放映任何电影，除非是有团体包场！
淡季时候，白天的大厅机器，也需要维护一下，影厅也需要打扫一下。因此像《奥本海默》这样的美国大片，一号厅都在7点半以后放映！
L主管认为《奥本海默》时长高达3小时，一号厅晚上只能放映两场。针对这种情况，她在其它小厅补了几场，方便没买到票的人来看！
最小的厅，可以一天放三四部小众电影，搞差异化放映。如果像《芭比》这样上座率超过50%的佳作，还会考虑适当多添加几场。
L主管认为影院的片源一定要丰富，不能像很多影院一样，就给大盘热度最高的前几名电影排片！
观众是众口难调的，所以各种不同类型的片源，有机会都要放给大家看！
影院的黄金档在节假日，肯定是在下午一点以后，因为上午大家都在睡觉。如果是上班时期，影院的黄金档是七点以后，因为那时大家都下班了。
她用《意外人生》《永安镇故事集》为例子，这种新片周五一天只排了一场，还是23：151很多外行们会觉得太晚了，冷门片也不好看，肯定没人看。
但是，小影院周边有发廊、餐厅、快递等工作的人，他们下班比较晚，只要是新片，就容易来购票！
而且每到周末，晚场和早场是最便宜的，平时票价能达到59元，早场和晚场只需40元出头！故而，每到周末，小影院的早晚两场电影，都上座率不俗！
谈到某影院经理为口碑不佳的《富春山居图》排了很多厅，他坦言：“哪个卖座就放哪个，反正老百姓不骂，骂的都是愤青！”
L主管认为他是站在自己是经理生意人的角度来说这种话，观众也会有自己的角度，不能评判对错！
谈到任何影院总会给一些卖座的烂片高场次时，她边上一位男同事X辩解，很多片从剧本就有问题，导演和制片人都解决不了，到我们影院这里，也只能是终端，最终反映出来是烂片的上座率而已！
他认为有些烂片有明星大腕和不错的题材与宣传，粉丝和观众会买单，这个跟你多高的品质无关！
就像《奥本海默》这样好莱坞评价很高的佳作，艺术造诣和商业价值都很高，真到了内地就是卖不十亿票房，这是内地市场本身人群的买票习惯问题！
这名男同事的说，谈到小影院小厅前面座位坏了，为何不换，回答就很谨慎？他坦言“这不是他们部门应该做的事情，你劈头盖脸问为何座位坏了不换？肯定是尖酸刻薄的！这里面问题会很复杂！”
就像那家里的冰箱坏了，为何不换？可能你没有钱，可能你怀旧不愿意还，可能你钱在夫人那里，里面的情况会有很多种。他认为这跟某些片的剧本很差为何要拍，本质是一个道理！
谈到外界认为影院不是靠门票赚钱，而是靠卖水和爆米花赚钱，因为价钱肯定比超市的贵很多。
这名男同事认为这属于市场行为，飞机场、话剧院、高档饭店里的水都卖得偏贵。但是，贵有贵的道理，顾客买一瓶水，会有覆盖的人员服务费，这并不是刻意提价来牟取暴利！
入行八年，身为市场策划部主管的L主管坦言，自己来这家小影院后，发现这里是变得越来越好了！
假如未来的某一天，小影院继续改建升级，修建IMAX厅，甚至会停业一年。L主管认为自己也会有希望在这里继续工作，因为她很热爱这个行业。
以前影院放外国原版的电影很少，但我们影院也在不断的学习，接受新的事物，提升自身的缺陷，并结合市场需求，找到更合适影院发展的规划，更贴近市场需求 逐步增加，再到如今受到不同地区观众的认可，足见这家影院都在与时俱进！
包括以前没有零点点映，现在不仅有了，还搞得有声有色！包括最早电影一结束，就立即开灯了，容易看不到彩蛋！
通过提前去看片，发现某些电影有彩蛋，L主管就会提前在排片表注明，并告诉场务人员，一定要在片尾不轻易开灯！
虽然这家小影院的硬件不如UME、合生汇、万达、英皇，但票价肯定更为实惠，在服务方面更为人性化一些！
几十年过去了，这条街上的书店、饭店、发廊都关闭了无数家，唯独这假影院依旧屹立不倒，稳赚不赔！
它靠的是自己合理的经营理念，靠的是差异化排片吸引顾客，靠得是优质的服务与营销，L主管坦言：“我们将来会播放更多优秀的中外影片，来回馈周边社区的主流观影人群！”
还没有评论，来说两句吧...